Z Dimensions of the Negotiation Process (fwd)

Evo sada se bolje prisecam (ovo bi trebalo da je OK):

1. Nikad ne budi prvi koji definise cenu.
   Uvek drugi.
   Nakon sto oba definisu cenu, stvori se jaz,
   koji prvo treba pokusati premostiti sa 7 non-cash opcija:

   a. Roba
      (nesto sto tebi ne treba, a njemu treba, ili obratno)
      Primer: Stari namestaj u stanu koji se prodaje.

   b. Usluga
      (nesto sto tebe nista ne kosta, a njemu mnogo znaci, io)
      Primer: Zaposlenje nekog njegovog u svojoj privatnoj firmi.
              Naravno, legalno i bez konflikta interesa.

   c. Marketing
      (neki koji jednu stranu nista ne kosta, a drugoj treba, tj io)
      Primer: Preporuka kod potencijalnog klijenta.
              Ako je taj softveras, da mu se pokusa doneti posao.

   d. Risk Reduction
      (neki svoj rizik usput smanjis, io)
      Primer: Prestani da gajis u teglama zmije
              koje posle beze u moju bastu (Dragana zna:)

   e. Faktor vremena
      (vreme ima cenu - placanje na rate, io)
      Primer: 18 puta E500 mesecno, umesto E9000.

   f. Faktor buducnosti
      (golub na grani umesto vrapca u ruci)
      Primer: Bice posla u buducnosti :)

   g. Zadovoljenje nematerijalne potrebe
      (duhovna, dusevna, emotivna, cesto u domenu podsvesti)
      Primer: Prilog za humanitarnu pomoc ili crkvu,
              sto moze biti vazno drugoj strani.

Ako ti moras biti taj ko popusti sa cenom,
da bi se ostvario deal,
onda to vezes za neki sitni sicar, kao na primer:

   a. Kafic ili rucak ...

   b. ...

(i tu je bilo nekih 7 domena; moram da se prisetim)